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【增值服務獎3萬元】--華西集團模架事業部咨詢項目 國企混改與股權激勵

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三顧咨詢從2018年開始,由公司提出頒發“2018-2019年度50萬大獎最佳咨詢項目團隊”,以獎勵當年公司內部的最佳交付項目,經過三顧咨詢專家評審組的嚴格篩選,入圍最佳咨詢項目團隊名單如下:

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圖1 50萬咨詢項目年度獎項名單

三顧咨詢倡導的價值,一是一戰而定的超級項目,二是永續經營的長期服務。本項目就是基于三顧咨詢豐富的咨詢經驗背景,強大的專業囊團隊,先進的管理資源系統,務實的企業服務精神,為項目來帶長期服務進而帶來增值效應的典型案例。

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圖2  三顧咨詢長期增值服務模式

本文為大家解析案例的是三顧咨詢如何在幫助華西集團模架事業部進行國企混改和股權激勵的過程中,進行咨詢服務和增值服務的。

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圖3  三顧咨詢長期增值服務模式

首先我們來看看該項目整體工作計劃包含哪些內容:

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圖4 華西模架咨詢服務內容

【1】客戶介紹

中國500強企業四川華西集團有限公司始建于1950年5月,由建工部一局、四川省建設廳、建工部西南管理局三大系統匯聚而成,前身為四川省建筑工程總公司、四川華西集團總公司,1997年,依據《公司法》規范改造為四川華西集團有限公司,是中國西部建筑業龍頭企業,全國歷史最悠久、最負盛名的大型國有建筑企業之一。

模架事業部成立于20162月,目前主要技術產品是華西超高層模架系統,華西超高層模架系統是事業部在研究、總結國內外超高層建筑施工工藝現狀、施工裝備的缺點和局限性,在總結提煉成熟技術的基礎上,聯合多卡公司,研發出來的一套屬于華西集團自己的,在行業內具有領先水平的超高層模架系統!

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圖5 華西模架事業部項目啟動會

【2】明確需求、匹配團隊

針對模架事業部的現狀,三顧咨詢對模架事業部首先進行了需求診斷和分析,明確了模架事業部的需求方向:混改與激勵。

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圖6 企業生命曲線

對于模架事業部而言,這是獨立自主創辦企業的一件大事,根據三顧咨詢描繪的企業生命區縣,圍繞企業需求現狀,結合三顧咨詢專家人才庫,三顧咨詢匹配了務實、精干、專業的3人咨詢團隊,對本項目進行了長期跟蹤式的咨詢服務。

【3】創新運用頂層設計進行國企混改

三顧咨詢專業團隊在綜合分析模架事業部的現狀和需求后,對于采取何種混改模式進行了大量細致的研究、假設和設計。我們對模架事業部在行業市場上所處的定位,以及在華西集團內部所起的作用進行了系統立體的分析。在華西集團沒有混改先例的情況下,大膽提出創新頂層設計混改方案,我們認為模架事業部所處的行業商業環境,競爭態勢尚未完全打開,既然有的本行業的先進技術與經驗,就必須迅速在行業內打出品牌,占據一席之地,否則錯過最佳時機就只能被淘汰。因此利用技術與品牌優勢凸顯行業地位,進而引領中國超高層建筑行業發展趨勢,是三顧咨詢和華西集團模架事業部合作中最突出的頂層設計成果。

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圖7 三顧咨詢團隊向華西集團模架事業部進行頂層設計匯報

【4】超出服務計劃,創新商業模式,增值帶來價值,促進混改落地。

什么是商業模式?三顧咨詢認為:企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

三顧咨詢在做了大量市場調研、行業研究以及綜合借鑒了國外先進商業模式理念后,為華西集團模架事業部創新研發了本行業領域的九畫布商業模式構建圖,讓客戶直觀明白的看懂其中的奧秘,如圖所示:

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圖8 三顧咨詢&華西模架事業部商業模式模型

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圖9 三顧咨詢&華西模架事業部商業計劃書

通過本商業計劃書的展示,華西模架事業部在混改進程中,獲得了集團領導的認同,贏得了集團內部兄弟單位的支持,得到了外部資本的青睞,為混改落地邁出了堅實的一步。


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