當前位置:三顧咨詢 > 三顧資訊 > 三顧動態

【三顧戰略案例】行業定位:用好管,選多聯

閱讀:次    三顧咨詢, 為您而謀!

目前,國內較大規模的塑膠管道生產企業3000家以上,房地產增速放緩使得塑膠管道需求萎靡。在這種情況下,無論需求的品質要求、還是服務質量上都要提高一個層次。這就需要生產企業要打營銷品牌,而不能以粗放的營銷方式進行經營,要對市場精耕細作。只有以優質、合適的價格、優良的服務、強勁的市場滲透力才能立足競爭激烈的管道市場。


微信圖片_20191014145058.jpg

 

多聯實業自1988年以來,一直堅持以市場為導向、用戶至上、質量求生存,是目前國內同行業中成立早、規模大、品種齊、質量優、開發能力強的知名企業。

 

三顧定位咨詢在2017年底開啟與多聯行業定位咨詢之旅。

 

定位開啟第三次生產力革命

 

在科學管理時代,價值的創造主要在于多快好省地制造產品,因此競爭的中心在工廠,工廠同時也是經濟鏈中的權力中心,生產什么、生產多少、定價多少都由工廠說了算,經銷商與顧客的意愿無足輕重。


微信圖片_20191014145104.jpg

 

但在組織管理時代,價值的創造主要在于更好地滿足顧客的需求,相應地,競爭的重心由工廠轉移到了市場,競爭重心的轉移必然導致經濟權利的同步轉移,離顧客更近的渠道商成了經濟鏈中的權力掌握者。

 

PVC管道任為我國塑膠管道主導產品,主要得益于PVC的成本優勢。塑膠管道下游應用較為廣泛,包括建筑內的供排水以及取暖、市政建設中的供排水管、農業供排水以及灌溉用管、燃氣管道、以及電力通信護套管等。


微信圖片_20191014145108.jpg


在整個管道行業趨勢成逐年攀升狀態來看,多聯實業想要在行業中任然占據強有力的位置,那就需要行業定位來變革傳統的營銷模式。

 

30多年的老品牌如何尋求戰略上的突破?

 

傳統行業很容易在時代的發展中被拋棄,如何需求突破和創新,這是企業首先面臨的問題與挑戰。盡管現在,企業能做到高科技的創新、技術創新,最大的風險就是:也許你的技術已經做到完美無缺,但是消費者不買單?如何需求戰略上的突破,成為企業棘手的問題。


微信圖片_20191014145113.jpg


三顧定位咨詢是如何解決多聯遇到的問題:

 

1.制定戰略,發現潛在客戶需求。

 

多聯實業應該采取哪一種戰略呢?傳統的思路是,接納自己的優勢,用功著力去彌補自己的劣勢,改善自己的短處。也就是說,多聯實業應該打廣告高速潛在顧客,自己的管道是性價比最好的等。

 

但是,傳統思路不是定位思維。定位理論認為,你必須從潛在顧客已經認為你具有的優勢上著手。

 

而潛在客戶給予多聯實業的唯一優勢是“老品牌”的定位。只要接納這個定位,該管道就能把許多新成立的實業公司給打倒。根據這一定位,又將品牌slogan換成“用好管,選多聯”。讓潛在顧客不僅知道企業的知名度,還知道商品的認可度。


微信圖片_20191014145119.jpg

 

2.多聯的創新,是定位引領下的創新。

 

多聯的定位是什么?多聯是行業的領導者,領導者的創新方向有且只有一個——就是升級行業。所以我們看到多聯實業一直在不斷改進與開發PVC不同管道。如:燃料PVC電線套管、PVC阻燃電線套管、PVC-U環保排水管等。這些不僅讓多聯實業獲得國家榮譽,還將產品暢銷全國二十余省、市,深受用戶好評與信賴。

 

市場拼殺嚴重,產品性價比較高

 

三顧定位咨詢在行業調研中了解到,行業中領頭羊均為上市公司,但上市公司產品價格無明顯優勢,大中型管道企業競爭激烈。基本上所有大中型管道都是全國布局,市場拼殺逐步演化成渠道拼殺與價格拼殺。公司品牌需要依賴渠道、關系、價格與產能,四者契合度越高,市場中競爭優勢越大。

 

微信圖片_20191014145125.jpg


多聯實業在川內知名管道生產企業,擁有30年歷史,在產品生產技術方面具備優勢;三顧定位咨詢從市場行業研究、公司品牌定位、公司產品定位、公司營銷定位、公司營銷規劃為多聯實業解決問題。

 

在合作一年的時間里,銷售額增長7000萬;市場占有率雄踞西部前三位,名列全國同類企業前茅。在市場上的認可度高,盈利水平逐漸提升。

 

微信圖片_20191014145131.jpg


定位就是如何在潛在客戶的心智中做到與眾不同。在競爭格局中找到獨一無二的顧客心智機會,為企業找到一個外部的成果出口,這也是三顧定位咨詢在不斷努力為企業服務的方向。

成都管理咨詢公司-成都定位咨詢公司-成都餐飲策劃公司-成都旅游策劃公司

成都戰略管理咨詢-成都人力資源咨詢-成都營銷管理咨詢

成都集團管控咨詢-成都股權激勵咨詢-成都商業模式咨詢

1.jpg

2.常年顧問.jpg

3.jpg

4.jpg


5.jpg

成都管理咨詢公司-重慶管理咨詢公司-四川管理咨詢公司-成都咨詢公司-成都咨詢機構

成都戰略管理咨詢公司-成都人力資源咨詢公司-成都營銷管理咨詢公司

成都集團管控咨詢-成都股權激勵咨詢-成都商業模式咨詢

上一篇:【三顧營銷策劃案例】禧滋燕-定位成都首家鮮燉燕窩門店 下一篇:【三顧定位案例】定位:歐能多——活性益生菌·媽媽更放心
三顧咨詢導航
网易时时彩开奖号码