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【三顧定位營銷案例】創新足——我家的足部理療空間

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健康是人類的終極需求,隨著亞健康群體的逐漸增多,足療是很多未老先衰的精英首選的休閑保健方式。可以說健康產業是人類的最大一波財富,足療行業前景一片光明。

 

因此在這樣的大環境下,足療市場競爭更加激烈,為了在激烈的市場競爭中確立自己的優勢,創新足為了細分市場找準自己的定位,尋求了三顧定位咨詢幫助。

 

創新足行業定位


“定位”一詞是由兩位廣告經理艾爾·里斯和杰克·特勞特于1972年率先提出的,他們對“定位”的定義如下:

 

定位是以產品為出發點,但定位的對象不是產品,而是針對潛在的顧客的思想。也就是說,定位是為產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。通常情況下,無論創新足是否意識到產品的定位問題,在顧客的心目中,一定商標的產品都會占據不同的位置。因此,三顧定位咨詢首先為創新足定位為“我家的足部理療空間”。

 

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由上述定位的概念可以看到,定位始于產品,然后擴展到一系列的商品、服務、某個企業、某個機構、甚至是某個員工。因此,三顧定位咨詢從門店模式、競爭對手分析、市場分析、去門店管理、企業文化、招商加盟等內容作為主要服務內容。

 

對于足療而言,足療品定位并不是足療要為產品做些什么,而是指足療的產品給顧客留下些什么,即給顧客造成自己的產品有別于競爭對手的印象和位置。實際上,產品定位就是要設法建立一個競爭優勢,以使足療在目標市場上吸引更多顧客。

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足療行業定位從另一個角度看,是要突出足療產品的個性,并借此塑造出獨特的市場形象。一項產品是多個因素的綜合反映,它包括性能、構成、形狀、包裝、質量等,產品定位就是要強化或放大某些產品因素,從而形成與眾不同的特定形象。產品差異化是達成足療產品定位的重要手段。

 

創新足”是四川德陽生物可以有限公司旗下品牌。主要就是致力于足部健康、養生及專用系列產品研發的全國連鎖品牌。因此,在產品差異定位上是有優勢的。

 

定位執行,如何經營足療門店

 

足療產品的定位對足療的經營具有重要的意義,主要體現在以下兩個方面:

 

(1)足療和產品的市場特色;現代足療市場中,普遍存在較為嚴重的供大于求的現象,使得同類型足療使出渾身解數爭奪有限的客源,潛在競爭躍躍欲試,隨時準備出擊,市場競爭環境惡劣,競爭壓力大。

 

為了使創新足的產品獲得穩定的銷路,避免競爭乏力而被其他足療取代,三顧定位咨詢從產品特色,及門店新定位出發,樹立鮮明的市場形象,以期在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。


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(2)三顧定位咨詢場營銷組合策略奠定基礎:足療通過產品與市場進行交換,從中獲取利益,這是足療經營的基本出發點。換而言之,足療經營的基礎是產品,沒有產品,一切經營活動都將變成紙上談兵的空談。有次可以看出,足療和市場營銷組合收到足療產品定位的限制。

 

三顧定位咨詢將創新足產品特質作為宣傳強化的重點,讓目標市場的潛在顧客接受這樣的產品特質;同時,要求創新足內部協調一致,通過嚴格執行操作程序和規范、強化技能培訓等管理手段,保障產品的高品質。也就是說,創新足產品定位決定了創新足必須設計和發展與之相適應的市場營銷組合。

 

戰略定位見成效

創新足在三顧定位咨詢的幫助下,已經成為足療行業的代表品牌。從品牌定位——我家的足部理療空間;到鎖模式設計——門店30余家;以及招商加盟合同等。讓創新足在足療行業持續穩定的發展,有效地解決了企業所遇到的問題,提出了未來前進的方向。


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