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【三顧定位營銷案例】定位:中國寓意水族創領者

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從古至今,千百年來,魚缸從石雕盆到陶瓷盆再到玻璃鋼,從簡單的水缸變成智能的養魚神器,從簡約致美到精雕細琢,從商務辦公到居家生活,魚缸產品的演變是巨大的、豐富的,那發展到現在,魚缸到底還能有怎樣的創新和想象力?


一號水族,創新性將中國吉祥文化融入水族產品并將中國傳統工藝融入產品設計上,既傳承了中國傳統文化,又開創地將水族產品升級成為文化產品。

 

一號水族是如何定位產品,在市場占據一席之地?

 

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水族行業大環境催生一號水族

 

中國的水族行業發展一直比較穩定,或者說是不溫不火。不像同樣是寵物領域下的阿貓阿狗這兩個細分領域。不過,水族行業整個發展勢頭還是穩中有升,而且也是比較強勁的。

 

寵物行業是一個比較特殊的行業,它的發展不是單純依賴社會的需求。水族行業其實也是歸為寵物行業下的一個分支。換句話說,觀賞魚和喵星人,汪星人的地位是一樣的,在寵物行業這個領域里。

 

近幾年,水族展覽滋生了更多的潛在客戶,讓水族行業的細分領域也得到了發展。人們不再局限于普通觀賞魚中,而是有了更高層次的追求。因此,睿美水族用品有限公司就推出了一號品牌,引領中國寓意水族的創新之路。

 

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定位的一個基本原則:避開人人都在談論的內容,即避免趕潮流,若想取得領先,企業必須靠自己去創新領域。一號品牌的中國寓意水族創導者就是靠自己去創造品牌的新分支。

 

企業先后推出睿美水族、七秒水族、一號水族等品牌,銷售網點已經遍布全國各大城市,產品暢銷全國。

 

從單一到多品牌戰略

 

睿美水族在2007年就成立了,當時也只有單一的品牌——睿美水族。企業當時主打專注水族產品的設計、研發、生產等特點,產品在很短的時間內就在市場有不錯的反響。這也是睿美成功的關鍵。

 

時代的發展也讓睿美在2015年推出了七秒品牌,定位中國家居水族第一品牌。之后的2017年推出一號品牌,定位中國寓意水族創導者,從睿美品牌開始,就開始與三顧定位咨詢加以合作。

 

定位讓你更快找好產品

 

在定位含義中都認可,“好產品是增長的根本”,這是一切增長之源。產品-市場匹配則被認為是一個有魔力的詞,“初創企業的生命周期可以分為兩部分:找到產品-市場匹配之前,和找到產品-市場匹配之后”。

 

睿美水族在前期取得成功之后,就開始尋找與市場想匹配的新產品,在相繼推出睿美、七秒品牌之后,企業就瞄準了文化寓意市場,將其定位為水族文化&吉祥寓意,繼而創造出一號這一品牌。

 

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三顧定位咨詢是新品牌的操盤手,將品牌的戰略定位、品牌定位以及營銷推廣都以專業的定位方式進行架構。有了咨詢公司的助力,一號品牌在短短半年時間內,就以強大的行業影響力在行業流傳開來。

 

需求,催生產品的第一原動力

 

一號水族在行業的發展已經開始走向穩定。在行業趨于穩定時,也延展出了一些列周邊產品。器材、藥水、飼料等等,這些成為了顧客的需求,也是產品發展的原動力。

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三顧定位咨詢根據這次給一號品牌的定位,將實體店、參展會從店鋪風格到整體氛圍都是按照寓意水族方式打造,融入更多中國元素。一號品牌的加入,讓企業覆蓋了高中低端客戶,建立了全面的營銷網絡。

 

對產品的定位:品質高、產品全、服務有、價格低。這是一個產品真正暢銷的因素。但企業所犯的最大錯誤就是試圖吸引每一個人,即“滿足所有人需求”的陷阱,與其問自己“我們想吸引哪些人”,還不如反過來問“哪些人不應該用我們的品牌”。大多數企業會發現,它們的戰略其實沒有排除任何人。如今的營銷競爭如此激烈,如果不做出取舍,根本毫無勝算。在這一點上,不管是剛成立的睿美品牌,還是之后延展的七秒、一號品牌都得到了好的體現。

 

只有定位不同客戶的需求,才能通過需求催生出一系列產品,從而促進企業發展。

 

定位執行,落地見成效

 

一號水族品牌從初期就很清楚自身的定位——中國寓意水族。因此,三顧定位咨詢在戰略落地執行時,就很容易切入市場。網絡營銷與展會營銷同步進行,更全面的讓顧客認識到一號水族的魅力所在。

 

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一號水族,創新性將中國吉祥文化融入水族產品中的概念,就已經可以引起不小轟動了;加上精湛的工藝,以及市場營銷作為導向,一號水族成為了企業不可缺少的核心品牌。

 

傳承文化、引領創新,一號水族勇于做中國寓意水族的創領者,為每一位消費者,為整個水族行業,更為中國優秀傳統文化在不斷努力前行。

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